Пушкинский

Практические советы начинающим предпринимателям

Бизнес — 16 Октября 2012, 10:30

Какого-то универсального рецепта, позволяющего стать «богатым и знаменитым», разумеется, не существует. Крис Перилл, директор по внешним связям корпорации «Wrigley», сказал в своё время: «Успех всегда включает в себя элемент загадки, иначе каждый был бы успешен». Хотя спорить с этим, действительно, сложно, автор тем не менее готов предложить вашему вниманию несколько рекомендаций, способных облегчить начало продвижения по тернистому пути бизнесдеятельности.
Многих способных и предприимчивых людей останавливает следующее соображение: «В мире бушует финансовый кризис, ситуация крайне нестабильная, все ждут очередную волну пресловутого кризиса… Стоит ли в принципе в таких условиях начинать организацию собственного дела? Не лучше ли дождаться благополучных времен?» На эти вопросы я отвечу так: во-первых, неизвестно, наступит ли вообще в обозримом будущем какая-то стабильность и не затянутся ли ваши ожидания на много лет; а во-вторых, свой бизнес в таких условиях начинать не только можно, но и нужно. Я готов утверждать, что как раз кризис — самое подходящее время для организации собственной бизнес-структуры, и обосновать свой тезис. 1. Крупные компании заняты борьбой за выживание, и им просто не до мелких конкурентов, многие вообще предпочитают уйти с рискованных рынков. То есть этот период является самым благоприятным для того, чтобы забрать под носом у «акул бизнеса» свой небольшой кусок пирога. 2. Если ваша компания сможет выжить в «военных» условиях, то «мирные» покажутся просто идеальной средой для дальнейшей работы. 3. На тех деловых партнёров, которых вы приобретёте в сложный период, сможете смело положиться, когда он закончится.
Прежде чем перейти к каким-либо практическим действиям, вы должны ответить сами себе на важнейший вопрос: «А зачем вообще мне нужен собственный бизнес?» Вариантов ответов на него довольно много, и самые типичные из них следующие: 1. Желание зарабатывать хорошие деньги. 2. Быть ни от кого не зависимым. 3. Самореализоваться в сфере бизнеса. 4. Быть «не хуже других», поднять свой престиж и социальный статус.
Замечу, что ни один из этих ответов не является правильным. Заработать хорошие деньги можно и на высокооплачиваемой наёмной должности в успешной коммерческой структуре; быть ни от кого не зависимым у вас не получится ни при каких обстоятельствах, так как зависимость от собственного бизнеса является более сильной, чем все остальные; а самореализоваться и доказать свою успешность можно и в любой другой сфере деятельности.
Единственное условие, которое сможет обеспечить успех, — это ваша готовность к тому, что бизнес станет для вас не просто работой, а образом жизни.
Успешные бизнесмены достигают вершин не потому, что тупо хотят обогатиться, а потому, что смысл их существования — победа над различными вызовами (борьба с конкурентами, кризисы, дефолты, неблагоприятная рыночная конъюнктура и т.д.). Если вы не только готовы к этому, но и фанатично этого хотите
— вы на правильном пути. Следующим шагом должна стать объективная оценка собственных способностей и возможностей. Оцените такие свои качества, как организаторские способности, способность к стратегическому и креативному мышлению, уровень знаний о предполагаемой сфере деятельности и, что очень важно, заранее оцените состояние собственного здоровья, так как свой бизнес потребует от вас массу сил, нервов и времени. Если проведённое тестирование даст положительные результаты, дальнейшие шаги будут иметь уже не столь принципиальное, хотя также серьёзное значение: 1. Выбор направления для вашего бизнеса. Помните, что успешным может стать только тот бизнес, заниматься которым вам самому будет интересно. 2. Разработка собственного ноу-хау. У вашего предприятия обязательно должно быть что-то, что позволит ему выгодно отличаться от конкурентов. 3. Составление бизнес-плана работы вашей компании, планирование её первоначальной организационно-кадровой структуры и разработка системы мотиваций. 4. Поиск места физического нахождения вашей компании (торговых, производственных и офисных помещений). 5. Поиск стартового капитала. Эта проблема на самом деле является не столь сложной, как может показаться. Толковый предприниматель с незаурядным проектом создания креативного бизнеса всегда будет привлекателен для потенциальных инвесторов. В конце концов вы можете пойти по традиционному пути — начать с малого, а затем постепенно наращивать обороты.
В качестве примера успешного бизнеса, начатого с нуля, я хочу привести известный всем бренд «А. Коркунов». Он очень любопытен: в 1997 году Андрей Коркунов купил в Одинцовском районе участок земли в 10 га, а через 2 года на месте бывшего пустыря уже была фабрика, оснащённая новейшим оборудованием из Италии и Германии и выпускающая элитную, дорогостоящую и, главное, востребованную кондитерскую продукцию. Секреты его успеха заключались в следующем: во-первых, А. Коркунову удалось убедить профинансировать свой проект основателя компании «TetraPark» Ханса Роусинга; а во-вторых, когда Коркунов вышел в 1999 году на рынок со своим дорогостоящим брендом, напуганные дефолтом 1998 года западные производители покинули российский рынок или приостановили свою деятельность, а среди отечественных производителей конкурентов на тот момент у него просто не было. Таким образом, бренд «А. Коркунов» стал вскоре известен всей стране. Не столь уж принципиально, когда, в какое время и даже в какой сфере вы создаёте свой бизнес. Если вы будете просчитывать ситуацию на несколько шагов вперёд и мыслить хотя бы немного шире, чем ваши конкуренты, он будет иметь все шансы на успех.
Алексей ФЕДОСЕЕВ


Версия для печати